18 09/2018

30 Kinh Nghiệm Hợp Tác Kinh Doanh Êm Đẹp, An Toàn và Bền Vững

Hợp tác kinh doanh là hoạt động không thể thiếu trong xã hội đang phát triển vượt bậc từng ngày.

​Tuy nhiên, hợp tác như thế nào để đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ cho các bên lại là một vấn đề khó khăn.

Trong bài này, tui sẽ chia sẻ với bạn 30 kinh nghiệm hợp tác kinh doanh ai cũng phải nhớ.

PHẦN 1: TRƯỚC KHI KÝ HỢP ĐỒNG HỢP TÁC KINH DOANH

1. Vì sao cần hợp tác kinh doanh?

Vì sao cần hợp tác kinh doanh?

Nhiều cô chú bác hợp tác kinh doanh vui ghê.

​Đi nhậu, gặp 1 thằng bạn nhậu hợp gu, thế là “Anh với chú hợp tác nhé”.

Thường là 2 tháng sau hai thằng sẽ không nhìn mặt nhau.

Nói thế không phải để tát xô nước vào mặt bạn và bản bạn đừng hợp tác kinh doanh.

Ý tui muốn nói là, hãy hợp tác khi hiểu rõ ý nghĩa của nó.

Theo số liệu thống kế của Bloomberg, thì cứ 10 dự án khởi nghiệp thì 8 dự án thất bại (sao lạc quan vậy nhỉ, ở Việt Nam tui quan sát thì tỉ lệ chắc là 9/10 thất bại)

Và một trong những nguyên nhân chủ yếu đó chính là sự khiếm khuyết về năng lực doanh nghiệp về tài chính, nhân sự… Vì lẽ đó, hợp tác kinh doanh chính là giải pháp để tăng tỉ lệ thành công cho một startup non trẻ.

Tưởng tượng nè, bạn muốn mở 1 công ty về kế toán. Bạn thì giỏi kế toán rồi, nhưng lại vô cùng “ngu” về bán hàng, nhân sự, hành chính... 1 mình bạn kham hết chắc chết. Vì vậy, sự hợp tác là phải có.

Một hình thức hợp tác khác là dựa trên nguyên nhân tiền bạc. Bạn có ý tưởng, có cách làm, nhưng thiếu tiền. Còn ông kia thì dư tiền mà chẳng biết làm gì. Vì thế, sẽ hoàn hảo nếu ông đó đem tiền đầu tư cho dự án của bạn (quá hoàn hảo, như truyện cổ tích luôn).

Vậy là đến đây, bạn đã hiểu về lý do vì sao cần hợp tác rồi nhé.

Làm ơn dẹp cái lý do hợp tác trên bàn nhậu dùm cái.

2. Xác định tiềm năng tài chính của mình và đối tác

Xác định tiềm năng tài chính của mình và đối tác

Trong kinh doanh, vấn đề “tiền nong” chính là thước đó chủ đạo để xác định tiềm năng của một doanh nghiệp.

Mần kinh doanh mà chỉ có cái miệng, trong khi trong túi rỗng toe thì phải xem lại.

Việc xác định tiềm lực tài chính của cộng sự sẽ góp phần củng cố mức độ an toàn cho dự án bạn theo đuổi.

Kinh nghiệm của tui, là không hợp tác với người không có tiền để kinh doanh, trừ khi người có cực kỳ giỏi. (mà nghĩ lại, cực kỳ giỏi thì sao lại không có tiền?)

Dù sao thì đây là ý kiến rất chủ quan của tui.

3. Xác định lĩnh vực thế mạnh của mình và đối tác

Xác-định-lĩnh-vực-thế-mạnh-của-mình-và-đối-tác

Như đã đề cập ở mục 1, doanh nghiệp mới thành lập sẽ có rất nhiều khiếm khuyết về nhân sự cũng như khả năng quản lý.

Do đó, việc xác định được thế mạnh của mỗi bên sẽ rất có ích khi phân chia nhiệm vụ trong cả tiến trình dự án.

Tốt nhất, đừng để dẫm chân nhau.

Bạn giỏi mảng A, thì hãy hợp tác với người giỏi mảng B hoặc C.

Tui thấy nhiều anh chị em hợp tác vui lắm. Bản thân họ giỏi marketing, và họ rủ thêm “1 bầy” anh em chi cốt marketing vào làm chung.

Mô phật.

4. Xác định thị trường của dự án

Xác-định-thị-trường-của-dự-án

Nguyên nhân đầu tiên mà các dự án kinh doanh thất bại đó chính là xác định sai thị trường (theo khảo sát của CB Insight)

Việc hợp tác kinh doanh sẽ giúp bạn tận dụng nhiều cái đầu, nhiều góc nhìn để nhìn nhận cơ hội thành công của 1 dự án.

Ví dụ nè.

Giả sử bạn làm nghề tư vấn bất động sản. Bạn thấy có miếng đất ở khu X “ngon” lắm. Thế là bạn rủ Tèo góp vốn hùn hạp đầu tư.

May mắn là Tèo có mối quan hệ với cơ quan địa phương, và Tèo biết 2 năm nữa khu này sẽ quy hoạch (đây là tin mật nên không ai biết đâu).

Thấy chưa, không có Tèo thì bạn đã “ăn cám” dự án này.

Vẫn là lời khuyên cũ, hãy ưu tiên hợp tác với người có chuyên môn khác với mình.

5. Xác định mục tiêu đạt được khi hợp tác kinh doanh

Xác-định-mục-tiêu-đạt-được-khi-hợp-tác-kinh-doanh

Bạn muốn đạt được những gì khi hợp tác kinh doanh?

Bạn muốn Tiền? Mối quan hệ? Bổ sung kiến thức? Hay là gì khác?

Câu hỏi then chốt này bị rất nhiều anh chị em bỏ quên.

Nhào vô hợp tác cứ sợ mất lòng, “nhắm mắt đưa chân”.

Ngoài ra, bạn không thể thành công trong kinh doanh nếu chỉ làm những điều bạn thích hoặc làm theo cảm tính.

Một doanh nghiệp thành công luôn vận hành để hướng đến những mục tiêu cụ thể.

Bạn không thể đầu từ 200 triệu để mở một quán ăn chỉ vì bạn thích nấu nướng hoặc vì đối tác đề nghị như vậy.

Nhớ kỹ dùm cái.

6. Tìm hiểu đối tác trong 1 năm​

Tìm-hiểu-đối-tác-trong-1-năm_

Cái này quan trọng nè.

Bản thân tui, không bao giờ hợp tác với một người nào đó nếu tui biết họ dưới 1 năm.

Hợp tác kinh doanh phải có sự chuẩn bị, vì tui muốn một mối quan hệ lâu dài, chứ không phải chụp dựt hay ăn xổi ở thì.

Trước khi hợp tác kinh doanh với bất kì ai thì cần tiếp xúc với người đó ít nhất 1 năm.

Người xấu hay người tốt đều cũng sẽ “hiện nguyên hình” sau 1 năm.

Vì vậy, căn bản bước đầu kinh doanh, cứ một mình mà chiến. Và lúc nào cũng “ngó nghiêng” xem có ai phù hợp hay không. Sau đó cho họ vào “danh sách quan sát”, chủ động tiếp xúc... cho đến khi cảm thấy thực sự phù hợp thì ngỏ lời hợp tác.

7. Tìm hiểu những người xung quanh đối tác

Tìm hiểu những người xung quanh đối tác

Ngạn ngữ Nga có câu “Hãy nói tôi biết bạn của anh là ai, tôi sẽ nói anh biết anh là người như thế nào”.

Bạn gặp một người “hoàn hảo” để hợp tác kinh doanh. Người đó khoe có tiền, có chuyên môn, có mối quan hệ. Nhưng bạn lại lấy họ chỉ chơi với bạn bè toàn thất nghiệp hay chơi bời, hoặc đa cấp.

Vậy thì bye bye nhé.

Tìm hiểu những mối quan hệ của một người là cách tham chiếu chính xác nhất tính cách của người đó. Và đối với việc tìm đối tác để hợp tác kinh doanh thì câu nói này càng chính xác.

8. Hợp tác kinh doanh với bạn bè – Nên hay không?

Hợp tác kinh doanh với bạn bè – Nên hay không?

Đây chính là một trong những mối liên hệ kinh doanh dẫn đến thất bại nhiều nhất đối với các doanh nghiệp.

Lúc này, bạn có thể bị “tiền mất, tật mang” chỉ vì tin tưởng vào người bạn thân thiết.

Ý kiến riêng của tui, là không nên, trong đa số trường hợp.

Bởi vì tình cảm sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến những quyết định trong kinh doanh.

Nhưng như vậy không có nghĩa là bạn trở nên cứng nhắc, cứ dính tới bạn bè là “đóng cửa” lại.

Cũng không hẳn.

Tui cũng sẽ cho bạn bè vào “danh sách quan sát” trong 1 năm như mọi người khác (cái này khá dễ, vì bạn bè thì dễ quan sát hơn người lạ).

Trong 1 năm đó, tui sẽ xem thái độ làm việc tạo công ty của nó ra sao, nó có hay nhậu nhẹt, thiếu nợ gì không.

Nếu lý lịch nó “sạch sẽ” trong 1 năm đó, ok, ta là đối tác.

Nếu có chút “vết bẩn”, ok, ta là bạn tốt hehe.

9. Tính toán kĩ lưỡng và dám đối diện sự thật

Tính toán kĩ lưỡng và dám đối diện sự thật

Nhà sản xuất Roberto Orci đưa ra lời khuyên rằng bạn chỉ nên hợp tác khi xác định sự hợp tác đó sẽ mang lại kết quả 1 + 1=3.

Là sao?

Việc hợp tác kinh doanh phải được tính toán kĩ lưỡng và mang lại giá trị nhiều hơn tổng ban đầu thì mới có ý nghĩa.

Nghĩa là làm ơn đừng có hợp tác với người mà MỘT MẶT NÀO ĐÓ, họ kìm hãm sự phát triển lại.

Thí dụ, bạn hiểu kỹ về dự án kinh doanh, và bạn cần tiền. Bạn hợp tác với người có tiền (nhưng éo hiểu gì về dự án). Ông này ỷ có tiền và đòi hỏi bạn thay đổi kế hoạch tùm lum (mà không chịu tìm hiểu).

Trường hợp này nên chia tay nhé.

Chắc chắc sự khác biệt này sẽ kìm hãm hướng đi của bạn.

10. Miễn cưỡng là mở đầu cho sự hợp tác thất bại

Miễn cưỡng là mở đầu cho sự hợp tác thất bại

Khi hợp tác kinh doanh, sự thoải mái trong quan hệ đôi bên chính là chìa khóa dẫn đến thành công.

Nếu bạn không hợp với người kia hoặc chỉ vì cả nể mà đặt bút kí hợp đồng thì việc thất bại chỉ còn là vấn đề thời gian.

Kinh nghiệm là hãy xem việc hợp tác như là kết hôn ấy.

Phải tự nguyện nhé, chứ không có chuyện miễn cưỡng.

Miễn cưỡng sẽ không hạnh phúc.

11. Thảo luận kĩ lưỡng kế hoạch trước khi kí hợp đồng

Thảo luận kĩ lưỡng kế hoạch trước khi kí hợp đồng

Đừng kí hợp đồng bên bàn nhậu hay trong bàn cà phê, hay trong quán bi-a! (nhắc lại lần thứ 1 tỉ)

Dù làm bất cứ lĩnh vực nào thì bạn cũng cần thảo luận kĩ lưỡng trước khi kí kết.

Rất nhiều dự án vừa và nhỏ đã phá sản trong 18 tháng đầu tiên chỉ vì sự chuẩn bị quá sơ sài và thậm chí được kí ngay lúc không tỉnh táo.

12. Đôi khi hãy tin vào linh cảm của bản thân

Theo Jack Canfield - đồng sáng lập thương hiệu Chicken Soup for the Soul: "Hai tiêu chí chọn đối tác là: Một, tôi phải thích và tin tưởng họ. Hai, họ phải có những thứ mà tôi không có".

Ông nói rằng, nếu ông cảm thấy đối phương không đáng tin thì sẽ lập tức từ chối hợp tác.

Tui hoàn toàn đồng ý với ổng.