19 09/2018

30 Kinh Nghiệm Hợp Tác Kinh Doanh Êm Đẹp, An Toàn và Bền Vững (Phần 2)

PHẦN II: KÝ HỢP ĐỒNG

13. Mọi quy định, điều khoản phải được thể hiện bằng văn bản có giá trị pháp lý

Sai lầm lớn nhất mà bạn hay mắc phải là không làm rõ các điều khoản về vai trò, giới hạn, bồi thường, cũng như chiến lược hoàn vốn của các bên bằng văn bản.

Sự tin tưởng lẫn nhau trong quá trình hợp tác là rất quan trọng, nhưng sự rõ ràng bằng văn bản khi tiến hành hợp tác cũng quan trọng không kém.

Đây là cách để cụ thể hóa những mục tiêu và giảm thiểu tối đa rủi ro tranh chấp.

Thà mất lòng trước, đặng lòng sau.

14. Cùng nhau làm rõ và thống nhất tất cả các điều khoản

Nên nghiêm túc dành hẳn 1 buổi, thậm chí 1 tuần để thảo luận về điều khoản.

Phải thẳng thắn, rõ ràng và đảm bảo bất cả đã được thông qua.

Không nể nang, không miễn cưỡng nhé.

Còn ai thấy thủ tục rườm rà, phiền phức quá thì thôi.

Bye bye.

Thà không hợp tác, còn hơn dính vào một mớ bòng bong.

Sự thống nhất ban đầu là động lực cho những thành tựu về sau.

15. Trao đổi cởi mở, thẳng thắn

Nhà cố vấn doanh nghiệp Chirs Plough cho rằng hợp tác kinh doanh là dựa trên mối quan hệ lâu dài và các bên cùng có lợi (win-win).

Do đó, sự thẳng thắn và cởi mở trong quá trình làm việc sẽ giúp cho các bên vừa có thể cải thiện bản thân vừa có thể khắc phục những nhược điểm.

Nên nhớ rằng, sự bảo thủ sẽ đưa doanh nghiệp đi đến diệt vong!

16. Nói rõ về vấn đề vốn góp và chia lợi nhuận

Trong khi bàn bạc để kí kết hợp đồng kinh doanh thì vấn đề vốn và lợi nhuận là những điều khoản không thể thiếu.

Nếu không muốn nói là cực kỳ quan trọng.

Kim chỉ nam cho vấn đề này chính là sự công bằng.

Nếu đối tác muốn góp vốn ít hơn hoặc trốn tránh công việc mà vẫn muốn chia đều lợi nhuận thì bạn nên thẳng thắn từ chối.

Đây chính là cánh cửa quan trọng nhất của một mối hợp tác kinh doanh.

Nếu cánh cửa này chưa được khai thông thì bạn chưa nên đi tiếp.

17. Đề nghị đối tác làm một số bài test (nếu có thể)

Tui hiểu.

Tui hiểu bạn nghĩ gì.

“Test” đối tác thì đúng là bất kính và mất lịch sự.

Chẳng ai muốn bị Test cả.

Mấu chốt ở đây là bạn phải khéo léo, để khi Test mà đối tác không biết họ đang bị Test.

Có 2 bài kiểm tra tính cách rất được các doanh nghiệp lớn ưa chuộng khi tuyển dụng nhân sự hoặc tìm kiếm đối tác.

  • Bài test Hexaco đánh giá 6 yếu tố: sự trung thực – khiêm tốn, cảm xúc, hướng ngoại hay hướng nội, giới hạn tức giận, sự tận tâm và sẵn sàng trải nghiệm.
  • Bộ ba đen tối: sự nham hiểm, sự ái kỷ, sự thiếu đồng cảm

Bạn nên đọc thêm tài liệu này để hiểu các test nhé.

​18. Phân công rõ nhiệm vụ cho từng bên

Bước cuối cùng để đặt bút kí một hợp đồng hợp tác kinh doanh êm đẹp, an toàn và bền vững là phân chia nhiệm vụ cụ thể.

Nếu bạn giỏi marketing thì bạn cần chuyên tâm vào việc tiếp thị và mở rộng thị trường.

Nếu đối tác giỏi về kĩ thuật thì hãy để họ chuyên tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm.

Điều quan trọng là mọi người đều tự giác hoàn thành nhiệm vụ.

Rất tiếc phải nhắc lại 1 ý ở trên, đó là, bạn và đối tác đừng dẫm chân nhau.